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眼镜店如何提升客单价?值得珍藏的销售技术

锦囊一:关联营销

相关产品是客户在购物时经常一起购买的不同类别的产品。

在我们的商店中,通过使用相关联的,面向搭配的项目一起显示或组合显示,可以实现相同的效果。包括当我们尝试为顾客佩戴普通眼镜时,我们推广防蓝眼镜并将防蓝镜片作为互联网的备用镜片出售,这往往会取得意想不到的效果。

04方法四:收银连带

很多时候,我们的导购员认为,当客户选择支付账单时,业务几乎相同,因此您不必再说话了。事实上,如果客户购买679元的眼镜,我们是否要求她直接付款?这时候,你可以顺便说一句:“小姐,这副眼镜总计倒数679元,再看看我们的眼叶黄素,平时吃一点眼睛疲劳,有利于眼睛健康。今天只是叶黄素也做了特殊的体验,特价121元一箱,加起来只需800元。“ p>

寻找变化是销售人员的头疼问题。它真的适合客户吗?那么我们为什么不尝试推出我们的小工具呢?所以,看看我们的结账柜台,并尝试靠近收银台。更多摆放一些小配件,销售概率非常高,通常在结账时出售。不要低估这些小工具,不知不觉中,您的客户价格会上涨。一个月后,您的销售额可以上升一步!

05方法五:多用备选

当我们的客户需要我们向他推荐框架时,提醒大家不要只向顾客展示一个框架,你可以同时展示她的三种款式,当然,三对必须有所区别,比如适合工作穿着适合在穿着休闲装时穿着,在失业时穿着。原因很简单,有对比就有效果。

当您尝试同时向客户展示三个框架时,您实际上是在伪装自己撤退。这种方法是对选择性难度和普通消费者的测试。因为在这三种不同的产品中,顾客可以选择其中一种,至少可以减少你失败的几率;三者中的一个比一个人满意,成功的机会是它的两倍大,所以为什么不这样做呢?而且,客户很可能喜欢其中两个,而您的业务也不会翻倍。

锦囊二:客单价的提高,高价位产品功不可没

如果客户消费量是固定的,例如,一个人一次只能戴一副眼镜,那么当我们可以让顾客购买高价值产品时,很明显单价会上涨。在这些方面,使用一些看似无形但有意的指导来引导客户升级其消费显然是一个很好的策略。

对于顾客来说,你只需要说:“你想要普通镜片还是防蓝光”,你就可以顺利拉动顾客进入反蓝电影销售的“局面”。在功能性产品引人注目的现代世界中,通过调整产品结构,可以顺利找到产品的不同切入点。在您推荐高价产品,然后推荐其他产品后,客户会更加心理接受,认为这些更便宜,更实惠。

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锦囊三:你不是在销售产品,而是在销售一种生活方式

陈欧卖的不是化妆品,而是梦想。陶石泉卖的不是蒋小白,而是一种简单而纯洁的生活态度。

我们销售眼镜还是整体视力解决方案?这一切都取决于你。只有真正把握消费者的需求,结合购物心理和产品功能,深入了解产品开发理念,巧妙结合展示,采用促销方式推销产品,才能获得两倍的效果努力的一半。

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