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蔡志森:人生七年

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在蔡志森的故乡,如果您在亲朋好友面前谈论它,那么您从事规则工作已有十多年了。对于从事商业活动的人来说,这是一件令人难以置信的事情,“社会衰败”(可耻的)。对于世界上的潮汕人来说,骨骼中的创业基因深为人知。在建立三维空间之前,蔡志森就是这样一个人,他已经工作了12年,在老家庭的眼里太有才了。

按照老街的话说,当人们达到35岁时,他们不想做自己想做的事情,也许真的来晚了。 2012年,原方软件和尚品家居交付副总裁蔡志森毅然离职。在其他人看来,老蔡的离开毫无预警。但是只有他知道这是一个时机成熟的时刻。在家庭行业多年,我知道该行业各个环节的痛点,消费者体验仍然很差,生产效率仍然很低,他要做的就是使用软件来解决这些“疾病”。关节”!

三维家庭“ F4 Day Group”共同开启新时代

“那个时候,我没有那么仔细地考虑。我们只知道我们必须做软件,而我们必须做Juyun的软件.”老蔡口的“我们”是前同事现在是3D的联合创始人。徐明华,肖永闯和李宝生三人。在2012年,这四位工程IT人才都重新焕发了生命。

由于阿里有“十八罗汉”,所以三维家庭背后的“ F4日任务”也离这个名字很远。在蔡志森团队内部,这四个人具有简单的决策机制。一旦意见不同,他们将投票。老蔡有2票,另一人有1票。因此,即使他们绕道而行并犯了错误,这四个人也不会抱怨最初的选择。他们更想的是如何解决当前的问题。对他们而言,创业的热情和相互信任是克服困难的关键。

2012年,在互联网落后的家庭行业中,没有云软件的概念,而3D家庭的3D软件和图形软件相对较弱。就像马云最初推广原型阿里时一样,蔡志森团队向客户出售软件时,他也被用作骗子。这时,他终于知道为什么这么多的互联网初创公司在头三年很容易死亡。产品开发的时间和财力太大。他们一直等不及到达市场。

“幸运的是,我们很幸运!”两年来,软件系统和人员的不断调整和优化,使三维家居在市场上的认可度在2013年开始小幅回升,随着成名的增加,来自家居行业以外的客户也来了。

“由于3D软件在其他行业中广泛使用,因此已经有一些公安系统将我们视为犯罪模拟系统,其数量为5,000万或600万,大约需要七个或八个月的时间。我们再也没有遍历整个行业之外的列表,该列表使我们意识到方向有点偏,因为3D家庭的最初意图是仅专注于家庭行业。”

蔡志森坚称,企业产品尚未在市场上站稳脚跟,一旦失去重点,他们就会失去理智。 2015年,3D家庭还收到了去纳克达斯的提议,但蔡志森知道,一旦上市,其能量的80%将被消耗,而三维家庭最重要的是沉入产品和管理。为企业打下良好的基础。

两项“创新发明”,回到原始的心and和使命中

在行业中,有关蔡志森的两个“发明”的故事很多。 2014年,三维家庭正步入快速发展的轨道。为了保持人才建设和跟上企业发展,蔡志森考虑了融资之路。 “在2014年上半年,剃掉第一个秃头意味着您将无法获得足够的钱永远剃光头。”

为了谈论融资,蔡志森曾经去北京和上海与六,七个投资者进行谈判。通常是早上两波,中午一波,下午两波,晚上一波或两波。我必须喝酒和呕吐。 “要从别人的口袋里筹集资金,尤其是第一轮融资,比想象中的要难。在过去的一年里,蔡志森陷入了融资困境。但是,伯乐将军会来。最后,在2015年4月, 3D家族获得了软银中国和广发顺德的战略投资。

IT公司的核心竞争力是人才。这项融资也是为此目的。蔡志森一直渴望寻找人才,并将人才视为公司的生命。 “加入3D Home同事后,他们中的许多人都在线上,提供'广州一日游',谈论感情和未来。蔡志森认为,招募就像坠入爱河。用你的心让对方看到未来。 “我们的首席技术官杨翔,这就是离开阿里巴巴的方法,将杭州的房屋卖给了深圳,加入了三维房屋。”

3D团队在2018年成功投资了3亿B轮红星Macalline,并在2019年对阿里巴巴进行了5亿C轮战略投资,从最初的数十人团队中也以同等比例增长。从2018年开始,在不到一两年的时间里,它已发展到拥有500名员工的稳定团队,如今已迅速发展成为拥有1,500名员工的庞大团队。

此时,三维家庭也迎来了腾飞的机会,最初的焦虑和焦虑逐渐被更大的使命感所取代。在2019年,蔡志森第二次刮胡子。这次不是为了融资。这是对三维家庭如何站在更高的起点(从设计,生产,制造,营销到当前家庭行业)的重新思考。难题.在技术驱动的行业革命背后,三维家族恢复了公司的初衷和使命,而家用行业的“路由器”使家用行业的销售,设计和制造变得更加简单和容易。更高效。

家庭行业的“变革者”,真正赋予了行业权力

一方面产品出色,这是打动客户的关键!自2014年以来,为了向定制企业推广3D家庭云设计软件,我们赢得了曲美和欧洲两家领先的定制企业。回家的钥匙。

但是每场比赛都很激动。曲美家居副总裁吴娜妮在返回广州的途中遭到营销联合创始人肖永闯的拦截,并成功地将曲美家居董事长赵瑞海搬到了下一家门店。已经尝试过3D家庭产品,并且测试已无法控制。基本曲美的每个终端商店都使用3D家庭,并且3D家庭的软件每年有1000多个软件。征服欧洲派别与曲美有异同,也说服欧洲党主席姚良松尝试一下。现在,欧洲一方使用了10,000多个帐户,并且每天通过三维家庭将四到五千个效果图传输到工厂。 3D家已成为中国最大的定制家居公司的软件服务提供商。

如今,3D客户的规模涵盖了4,000多家工厂用户,25家家庭建材上市公司,超过200万名设计师用户以及500多家前端综合合作企业。全国已经建立了100多个服务站!另外,已经启动了三维家庭的前端集成软件,并且欧洲党已经对其进行了全面介绍。它是18秒钟内的橱柜。这就是数据和技术的价值。像Kelaifu,Gold和我这样的公司正在准备中。全面推出。

从一开始就专注于图形软件,为定制家具提供成熟的3D设计解决方案,现在专注于家庭工业互联网,从而实现了众多家庭业务设计和生产集成,并促进了家庭智能制造的发展。蔡志森认为,三维家庭的产品转型有其内在逻辑。

如今,3D家庭通过这些营销工具依靠SaaS工具系统“三个主要矩阵” 3D家庭云设计+ 3D家庭云制造系统+ CNC设备系统以及营销工具“在美国走动” applet,设计最终工具,生产工具和数控系统可帮助行业逐步突破产业链中的难题。

目前,老蔡经常留在公司的阿凡达实验室和图灵实验室,以跟进技术发展的进度。毫无疑问,一直在尝试改变家庭行业的热情的IT人才从未消退。

作为开业之年的“光头”,老蔡不仅在提醒自己,而且还在激励团队,回到企业家的初期,回到艰苦的工作。他说,涂安怡不会倒闭,当时高管的收入可能比当老板的收入高得多。

没有人会在未来猜测,只知道这是绝望的。根据蔡志森的战略蓝图,如果您只能做到百分之五到六十,那么阿里的投资将使3D房屋突破时空的局限,真正为整个行业赋能!



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