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东原集团:穿越行业下行周期的硬核产品力逻辑

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原标题:东源集团:硬核产品动力逻辑(Hard Nuclear Product Power Logic through down Cycle of Industry

近年来,随着房地产行业逐渐进入稳步发展阶段,房屋已经回归其商品属性,行业竞争更像马拉松比赛,耐力成为成功的关键。连续8年稳居中国百强住宅企业之列,自2018年以来更成功进入行业前50名的东源集团就是这样一个稳健宽容的企业。

"东源是一家长跑企业。"马东源集团有限公司董事、执行总裁兼总裁杨永喜表示:“我们对长跑有把握。这背后隐藏着我们特定的企业文化和基因。”

这个基因是平衡的方法。这种平衡不仅存在于增长率和杠杆之间,也存在于规模发展和产品质量之间。事实上,“长跑的方式是追求各种关系之间的平衡点。”杨永喜直言,“永远把客户和业主的利益放在第一位。”

东源集团凭借其强劲的业绩得到了业界的认可。近日,在中国房地产协会和上海市宜居房地产研究所中国房地产评估中心举办的“2019中国房地产企业品牌价值评估成果大会暨房地产品牌发展高峰论坛”上,东源荣获中国房地产企业品牌价值前45名。

“一方面,这份清单不仅包括运营规模,还包括产品质量。”杨永喜坦言,“基于良好的品牌影响力和卓越的产品质量,追求平衡将使东源集团在资产质量和规模增长方面都取得卓越的业绩。”这也将成为东源集团度过当前行业下行周期的根本动力。

投融资“攻防战”

2019年初,土地市场迎来了一波“印度之春”。自2018年下半年以来,底价交易的冷局面已经逆转,许多城市的住宅用地溢价大幅上升。

然而,在当地的控制政策下,这股热潮迅速降温。相关数据显示,7月份土地月价格大幅下跌,土地交易溢价连续6个月结束上升趋势。

这种趋势就像杨永喜的判断。“今年上半年,中国房地产行业变化非常快,周期短,外部干扰大。”事实上,杨永喜在5月份的一次讲话中指出,监管即将出台,因此“2019年3月之后,我们没有多少土地”。

时间进入7月,杨永喜认为市场已经进入投资时点,于是他迅速调整了策略,改变了过去几个月的沉默,毅然拿走了土地。"仅在7月份,我们就有近200亿元的投资."据凯里数据,截至9月底,东源新增土地价值为520亿元。2019年上半年,中国住房企业总储藏量达到1763亿元。

这并不意味着我们可以放开手脚,广布网。“我认为重庆现在不能投资,但是现在一些城市可以投资,比如Xi、成都和南京。杨永喜说,“城市投资是周期性的,在一个节点上合适,在另一个节点上不合适。”。“如此快速的变化使东源集团在征地方面保持了良好的步伐,”基本上,我们没有踩在坑上。”“根据外部环境,企业需要平衡各种关系。杨永喜坦言,“这就是东源变化很快,投资策略每季度都在变化的原因。“东源集团的项目管理除了投资土地之外,还贯穿着敏锐而灵活的企业文化。”当资本成本相对较低,融资环境相对宽松时,住房企业更愿意扩大项目。如果融资环境不太好,最好做周转项目。项目的运作应该与企业的运作相匹配,有必要知道企业在特定时期选择什么更重要。“因此,目前的融资环境明显收紧,杨永喜把现金流放在首位。”今年下半年,我们要注重投资效益,从经营中获取现金流。只有这样,这样的企业才能更健康,经营效益才是非常重要的。"

事实上,就规模扩张和发展速度而言,东源集团一直把现金流和债务状况放在重要位置。另一方面,稳健的投资也为东源集团赢得了规模发展。在2018年1-12月中国典型住宅企业200强名单中,韩毅智库实现房地产销售额608.1亿元,排名第48位。

回归产品和客户

东源集团对下行的市场环境仍然充满信心。除了准确的节奏之外,它总是把客户和所有者的利益放在第一位,其创造“硬核”产品和热情服务的能力在杨永喜看来是更关键的因素。

对于好的产品,杨永喜有严格的标准:“提供给顾客的生活体验感是建筑景观、交错高度的尺度、生活场景和空间规划的协调。简单地寻找一个好的设计师被称为网红盘,这不是一个真正的产品。”

为了创造更逼真的景观和更舒适的生活环境,今年4月,杨永喜亲自带领产品团队到新加坡学习。此后,来自全国各地的团队进一步研究了东南亚和新加坡的项目。

事实上,东源集团成立15年来,一直坚持产品实力为第一竞争力,并不断学习和打磨,逐步形成完整的产品体系、卓越的产品质量和标准的产品技术。

印度长江是东源持续继承的高端产品线。2016年底,重庆银长江凭借近7亿元的强劲业绩和数百笔市场交易,赢得了销售清单上两位数的销售额和两位数的销售额,从而确立了其城市高端住宅的基准地位。今年9月,东源集团的城市高端住宅产品“银长江”荣获“2019中国房地产系列品牌价值TOP3”。

好产品远远不止这些。杨永喜认为,“产品的本质是硬件和软件的结合,而不是简单地谈论景观和立面。我们继续在具有竞争力的硬件基础上追求软服务的竞争力。”近年来,东源一直坚持社区价值创新的道路。围绕不同人群对社区生活的需求,挖掘社区生活的痛点,提供解决方案,催生了孟桐儿童博览会、园居场、园博会等一系列社区运营产品。通过差异化,逐渐构筑了企业竞争力的护城河。

目前东源孟桐儿童俱乐部已经升级到3.0,融合了“行为”、“方式”和“空间”,实现了内容和场地的同步增长。它被称为该行业中国儿童社区的专家。东源巨源体育场以用户体验为核心,通过线上和线下组织的结合,建立了人与人、人与城市、人与资源之间真实的联系场景,从而创造了生活艺术的展示、舒适的创作空间和最时尚的社区。

与此同时,东源地产已经跳出业务模式的束缚,根据产品线创新地匹配物业服务。它积极探索其根深蒂固的需求,并为不同年龄、背景和生活方式的业主设计适当的服务形式。2018年东源物业将全面升级,打造专属的“原创管家”服务体系,形成东源管家、元稹管家和元欣管家,在项目的整个生命周期内为不同产品线的业主提供专属服务,实现产品、社区、业主和物业的有机联系。2018年,东源地产还精心组织了300多场精彩的社区活动,惠及100多名业主。

所有这些努力都是为了让顾客满意。杨永喜本人一直在实践这个标准。他曾让该物业的高级管理层召开紧急会议讨论整改事宜,因为一个旧住宅区的客户抱怨电梯问题。去年,因为单个交货项目没有做好,他甚至亲自去现场检查和接受,客户“如果他不满意”交货。

遵循这一原则,东源集团赢得了客户的认可。赛威咨询(Saiwei Consulting)发布的统计数据显示,东源集团2018年整体满意度上升7%,至88点,在行业排名第四。在中国房协公布的名单中,东源集团荣获“2019年中国房地产开发企业新社区文化运营托普1”称号;东源集团子公司东源地产在韩毅智库发布的“2019中国社区服务提供商社区文化十大建设”中荣获桂冠。

杨永喜表示,东源的核心力量是整个团队组织的建设,无论是对土地布局节奏的准确把握,产品质量的扎实实施,还是运营服务的不断创新。“一个公司能否长期做好取决于一个公司的文化、一个公司的基因和一个公司的治理结构。只有基于这种文化基因和治理结构,它才能生产出好的产品和服务。”

(责任编辑:DF120)



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