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高毛利低净利问题仍存 尚品宅配何去何从

虽然登陆创业板的模式已经确立,但家具定制公司在送货上门方面仍然存在毛利率高、净利润低的问题。 近日,广州尚品家居用品有限公司招股说明书再次更新。本次不超过2700万股的公开发行计划在深圳证券交易所上市。

根据招股说明书中披露的数据,在全国拥有数千家直营店和加盟店的尚品家庭快递,2015年将实现营业收入约30.88亿英镑,净利润1.39亿英镑,毛利率45% 与2014年相比,公司收入增长60%左右,净利润变化不大,毛利基本持平。 然而,在直营店模式下,高毛利和低净利润的情况并没有改变。

事实上,这种商业模式并没有受到媒体和行业的青睐。

根据去年的《新京报》报告,尚品送货上门占直营店的很大比例,所以销售和管理成本仍然很高。 然而,据家居行业人士称,尚品的送货上门服务从一开始就一直在兜售C2B+O2O模式。事实上,它严重依赖原始设备制造商供应商来满足批发生产和定制的需求。此外,大量直营店“工作非常繁重,缺乏互联网的共享思维”。前方的路可能会越来越窄。

今年上半年毛利率保持高位,净利润大幅下降

形势似乎在恶化 从招股说明书来看,2016年上半年,尚品的房屋交付收入为16.46亿英镑,净利润为2900万英镑,毛利率为46% 按照目前的速度,今年的净利润将大幅下降,而尚品的房屋交付可能陷入两难境地,收入略有增加,毛利率持续偏高。

事实上,去年公开招股说明书时,首都圈的人对尚品房屋交付的高额毛利表示惊讶。 接近50%的毛利率比同行高出10%至15%,相比之下索非亚、三聚体控股、好莱坞和欧罗巴集团的毛利率都不到40%。 例如索菲亚,也是一个定制家具品牌。根据其半年度报告,索非亚今年上半年的收入约为16.9亿英镑,毛利率约为36%

根据最新数据,今年上半年尚品送货上门的净利润仅占去年净利润的20%,这并不令人满意。 相比之下,索非亚今年上半年净利润接近2亿英镑,同比增长48%,仍保持较高的增长率。

一般来说,毛利率高的公司赚更多的钱,而净利润低的公司意味着公司的周期费用,如销售和管理费用,太高了 从以上数据不难看出,尚品送货上门的销售和管理成本太高。 这样的盈利能力,尚品送货上门的情况可能会变得越来越被动。

74家直营店背后的危机

正如业内人士所说,这背后的重要原因在于尚品送货上门的“直营店”模式。

招股说明书明确显示,截至2016年6月30日,尚品家具店共有1016家特许店和74家直营店,分别占销售收入的51.17%和48.83% 换句话说,尚品送货上门收入的近一半来自直营店。 此外,直营店位于以贝上官格为核心的核心商业圈,平均面积大,运营成本高。

这显然不同于其他品牌。 根据现有数据,欧洲有16家直营店、2,813家开发经销商和4,139家专卖店。 2015年销售收入占84.7%,直销收入占3.46%。

报告期内,尚品送货上门服务还增加了武汉、厦门、成都等直销品牌城市的数量,也增加了广州、北京、上海的直销门店数量 “”直营店的最大优势在于,因为它们直接向销售终端客户销售,所以商店拥有强大的管理控制和相对较高的销售价格。 作为公司的主要销售渠道,尚品直营店送货上门的销量远远高于加盟店。 然而,“一手抓生产,一手卖”的模式要比同行重得多:“首先,尚品送货上门最核心的业务领域产生了相对较大的租赁成本。 在装修、样板房、店员人员费用、店铺宣传和销售工作,如促销、广告等。也花了不少钱;

其次,直营店分散在全国各地,所以他们也需要在人事和店铺管理上花钱。 例如,培训服务人员和派驻管理人员,尚品送货上门需要大量的人力和物力支持。

第三,双品牌经营战略分散了企业的能量。 根据招股说明书,直营店数量的增加主要是由于其“尚品送货上门”和“魏一定制”家具定制品牌的发展需求,周迅和李冰冰分别受邀担任品牌代言人。

在店铺扩张方面,招股说明书还显示,未来通过增加旗舰店和“直销+加盟”相结合,定制家具的市场份额将会增加

延伸阅读:家具定制成为主流李维嘉B2B快速扩张

电子商务渠道能带来新机遇吗?

根据公司的发展战略,现有产能已经饱和,在销售旺季略有不足 为了在未来实现销售量和销售量的快速增长,必须建造新的生产线,并增加新的生产能力。 对于尚品送货上门,如何把握就成为关键

因此,本期资金投入的主要目的有四个方面:智能制造生产线建设项目、营销网络建设项目、O2O网络营销推广平台项目、华南家具电子商务配套中心建设项目

其中,互联网营销O2O的具体方法是利用新家园网运营的在线商城和微信公众号作为O2O营销平台,通过与百度、阿里巴巴、腾讯、360等互联网企业的合作,将消费者流失到平台上,然后实体店设计师将跟进后续的设计、方案制定、下单等服务,实现定制家具到离线服务的在线营销。

今年尚品送货上门首次参加天猫双11后,赢得了全屋产品前10名。 去年,尚品送货上门公司曾表示,定制家具不适合定期爆破,品牌追求是持久的,双11不做特别计划。

在本月的一次互联网峰会论坛上,尚品送货上门公司董事长李朱利安表示,“全屋定制是新零售理论的成功验证。”

(记者宁夏寒原标题:毛利率接近50%,但净利率不到5%。自称拥有C2B+O2O家具的送货上门应该去哪里?)



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