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在英销量仅次于奔驰和沃尔沃中国客车企业逆袭背后靠什么|经观汽车

四天前看完汽车后,我想分享

摘要:“随着新能源成为汽车行业未来的发展趋势,宇通乘用车也开始向欧洲市场出口新能源产品,新能源汽车正在成为宇通开拓海外市场的“先进武器”。

Wen | Gao昌飞

当地时间10月16日,在英国第三大城市利兹,一个百年汽车经销商Pelican engineering从中国向其客户交付了一辆宇通巴士。 这是宇通自五年前进入英国以来第500辆投放市场的汽车。

虽然数量仍然很少,宇通出口欧洲许多国家。 据了解,宇通客车已经出口到法国、英国、冰岛、丹麦、芬兰等西欧和北欧发达国家,出口的国家数量仍在增加。 宇通可以在与众多国际高端品牌的竞争中立足欧洲市场,成为中国汽车产业和中国成功“航海”的重要典范。与中国品牌客车多年未能打开发达国家市场的局面相比,宇通客车的成就更具现实意义。

随着新能源成为汽车行业未来的发展趋势,宇通乘用车也开始向欧洲市场出口新能源产品,新能源汽车正成为宇通开拓海外市场的“先进武器”。 经济观察网记者通过与宇通许多欧洲客户的沟通了解到,虽然欧洲国内客车品牌也有新能源产品,但在他们看来,中国新能源汽车技术是世界领先的,这是他们对宇通所代表的中国客车产生高度信任的重要因素。

除了开发新能源,宇通巴士还在加速向智能互联网连接和移动旅游的转型。 当地时间10月19日,在比利时布鲁塞尔举行的2019年客车世界(Busworld)上,宇通客车展示了U12、T13和ICE12三款高端智能新产品,并提出了“宇通,永远旅行”的全新品牌主张。宇通宣布将成为“代表先进技术和绿色旅游模式的品牌”

深入欧洲市场

宇通巴士在英国的第500辆巴士的买家是一家名为新星旅游(Nova Tour)的中小型旅游客运公司。该公司第四次购买宇通品牌客车,购买的是宇通GT12高端旅游客车。 据了解,GT12是宇通2018年开发的T系列高端旅游巴士之一,是宇通用来标志欧洲高端品牌的高端旗舰巴士。

“过去五年,宇通向英国市场交付了500辆汽车,从最初的质疑到逐渐被接受和认可。这是该品牌海外发展的里程碑。 ”宇通西欧区经理李杰克说道

从2013年开始进入英国市场。宇通客车主要面向当地旅游客运市场。在英国,像新星旅行社(Nova Tour)一样,有200多家中小型旅游客运公司购买了宇通巴士。正是他们支持宇通在英国市场销售500辆汽车。 然而,宇通500汽车在英国旅游客运市场的累计销量仅次于欧洲两大客车巨头梅赛德斯和沃尔沃,位居第三。

“五年前,我们购买了宇通的中型客车TC9,然后又购买了宇通欧洲的六马力替代产品。可以说,我们一直在购买宇通的新产品。 宇通的支持一直是最好的,因为宇通愿意听取我们的建议,不断改进产品,逐步树立中国客车的良好印象。 威尔士教练约翰韦尔什说

据记者了解,宇通客车的许多英国客户认为,与当地大型经销商的良好服务和合作是宇通成功的关键。 “从品牌角度来看,宇通的品牌可能不是最着名的,但宇通以客户为中心的服务非常好 “诺瓦图尔的大卫警长说

关于如何与梅赛德斯-奔驰和沃尔沃等品牌积极竞争,李杰克表示:“宇通现在有一个特殊的高端产品部门和生产线。它根据欧洲最先进的要求进行准备,并根据客户的意见进行改进。它开始从中型旅游巴士上积累顾客。通过同时提升品牌形象和技术产品,创造出满足欧洲客户需求的高端产品。 他还表示,宇通还将在随后的市场开发中提供一整套解决方案,如车辆运营管理、服务和零部件物流。

根据宇通客车发布的销售数据,今年1-9月宇通售出辆客车,同比增长6.57% 相关统计显示,中国大中型客车年销量约为20万辆,宇通客车连续多年位居全国大中型客车市场首位。 然而,近年来,乘用车销量持续下降。 以2018年为例,中国大型客车共售出77,200辆,同比下降18.09%。共售出74,000辆中型客车,比去年同期下降12.94%。 这意味着国内公交市场现在正处于饱和阶段。 市场饱和,销售量逐年下降,这迫使国内公交公司寻求海外市场。

目前,许多国内公交公司大多位于海外,但主要市场在欠发达国家和地区,如中东、非洲和拉丁美洲。 在此基础上,宇通客车领先一步,开拓了西欧和北欧发达国家的市场。 目前,宇通在欧洲销售了8000多辆汽车(海关数据:截至2019年7月),进入法国、英国、西班牙、挪威、保加利亚、罗马尼亚、斯洛伐克、以色列、俄罗斯等多个国家和地区。

发动新能源攻势

宇通客车新能源汽车成为欧洲客户青睐的新品种 据了解,宇通交付英国的500辆汽车中,有5辆是电动汽车,这种电动汽车的比例在未来将会逐渐增加。 据英国公司Go North East称,该公司拥有700辆公交车,并于2019年购买了9辆宇通电动E10公交车,该车将于明年在纽卡斯尔市中心正式上线。

在北欧国家冰岛,宇通已经测试了16辆新能源汽车18个月。 据悉,宇通在北欧的对外开放始于冰岛,冰岛是一个低北极圈、高纬度、气候恶劣的小国,人口33万。这是测试新能源产品的天然测试场地。冰岛的试运行有利于宇通将其产品推广到其他北欧地区。 一位来自冰岛的宇通经销商表示:“起初我们也对宇通新能源客车有所怀疑,但在18个月的试运行中,宇通新能源客车没有任何问题,这表明宇通的电池和性能都非常出色。” “

事实上,在许多欧洲国家,特别是北欧,政府部门正在积极建设一个低排放的社会,并推出了一些新的能源推广政策。 然而,与中国不同,这些国家对新能源汽车的生产和销售没有补贴政策,而是使用补贴进行运营。运营商和制造商共同决定投资基础设施建设或电池租赁等。 然而,当地公交运营商购买宇通新能源汽车的关键因素之一是他们相信中国的新能源技术是先进的,以宇通为代表的中国公交车已经投入运营,这为他们提供了经验。

相关统计数据显示,2018年全球新能源汽车销售总量为550万辆。 截至2018年底,中国已售出逾290万辆新能源汽车,占全球总销量的53%。 然而,宇通已经在世界上销售了12万辆新能源客车,新能源客车的销售在世界上处于领先地位。 经济观察网记者注意到,在世界巴士博览会上,包括奔驰、沃尔沃、曼和斯堪尼亚在内的欧洲巴士品牌,以及宇通、比亚迪、金龙和海格等中国品牌都无一例外地推出了新能源巴士。新能源已经成为公交公司海外竞争的新焦点。

然而,在中国市场,新能源汽车的销量目前正在下降 今年7月至9月,中国新能源汽车销量连续三个月同比下降。宇通客车也受到影响,9月份售出3646辆,同比下降38.27% 业界普遍认为,新能源汽车销量的下降与新能源汽车补贴的下降密切相关。今年6月25日新能源补贴过渡期结束后,新能源补贴下降了约50% 对此,李杰克认为补贴确实是销售额下降的原因之一。公交公司在取消补贴前透支了销售额,导致今年销售额下降。另一方面,宇通向国外出口新能源汽车将能够弥补国内市场,宇通在欧洲的出口量未来将上升至2万辆。

经济观察网记者从比利时世界客车博览会了解到,宇通客车已经为新能源做了充分的准备。目前,已开发出一系列6-18m节能和新能源客车产品。这些产品在车辆控制、电动驱动控制、车载能源管理和轻量化技术方面具有行业领先水平。 此外,智力也得到了提高。在这次展览中,总线5G网络连接终端启动。5G和C-V2X融合技术可通过车载网络云平台实现远程自动驾驶故障诊断、实时监控、远程驾驶、高精度定位等功能。 在自动化方面,宇通早在2013年就开始研发。2019年8月,宇通L4级自驾公交车在中国河南省公路局成功行驶1万多公里

目前,电气、智能、互联网连接和自动化是所有汽车制造商变革的主要方向。为了适应从中国到欧洲和世界的发展趋势,宇通客车提出了“打造世界领先的公共旅游解决方案提供商”的品牌愿景 宇通计划通过“电气”和“智能”差异化竞争在国际市场上突破。

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摘要:“随着新能源成为汽车行业未来的发展趋势,宇通客车也开始向欧洲市场出口新能源产品,新能源汽车正在成为宇通开拓海外市场的“先进武器”

文|高妃场

当地时间10月16日,在英国第三大城市利兹,百年汽车经销商鹈鹕工程公司(Pelican engineering)向客户交付了一辆来自中国的宇通客车。 这是宇通自五年前进入英国以来第500辆投放市场的汽车。

虽然数量仍然很少,宇通出口欧洲许多国家。 据了解,宇通客车已经出口到法国、英国、冰岛、丹麦、芬兰等西欧和北欧发达国家,出口的国家数量仍在增加。 宇通可以在与众多国际高端品牌的竞争中立足欧洲市场,成为中国汽车产业和中国成功“航海”的重要典范。与中国品牌客车多年未能打开发达国家市场的局面相比,宇通客车的成就更具现实意义。

随着新能源成为汽车行业未来的发展趋势,宇通乘用车也开始向欧洲市场出口新能源产品,新能源汽车正成为宇通开拓海外市场的“先进武器”。 经济观察网记者通过与宇通许多欧洲客户的沟通了解到,虽然欧洲国内客车品牌也有新能源产品,但在他们看来,中国新能源汽车技术是世界领先的,这是他们对宇通所代表的中国客车产生高度信任的重要因素。

宇通客车除了开发新能源,还在加速向智能互联网连接和移动旅行的转型。 当地时间10月19日,在比利时布鲁塞尔举行的2019年客车世界(Busworld)上,宇通客车展示了U12、T13和ICE12三款高端智能新产品,并提出了“宇通,永远旅行”的全新品牌主张。宇通宣布将成为“代表先进技术和绿色旅游模式的品牌”

深入欧洲市场

宇通巴士在英国的第500辆巴士的买家是一家名为新星旅游(Nova Tour)的中小型旅游客运公司。该公司第四次购买宇通品牌客车,购买的是宇通GT12高端旅游客车。 据了解,GT12是宇通2018年开发的T系列高端旅游巴士之一,是宇通用来标志欧洲高端品牌的高端旗舰巴士。

”从最初的质疑到逐渐被接受和认可,宇通从低端品牌起步到中高端品牌,在过去的五年里已经向英国市场交付了500辆汽车,这是该品牌海外发展的里程碑。 ”宇通西欧区经理李杰克说道

从2013年开始进入英国市场。宇通客车主要面向当地旅游客运市场。在英国,像新星旅行社(Nova Tour)一样,有200多家中小型旅游客运公司购买了宇通巴士。正是他们支持宇通在英国市场销售500辆汽车。 然而,宇通500汽车在英国旅游客运市场的累计销量仅次于欧洲两大客车巨头梅赛德斯和沃尔沃,位居第三。

“五年前,我们购买了宇通的中型客车TC9,然后又购买了宇通欧洲的六马力替代产品。可以说,我们一直在购买宇通的新产品。 宇通的支持一直是最好的,因为宇通愿意听取我们的建议,不断改进产品,逐步树立中国客车的良好印象。 威尔士教练约翰韦尔什说

据记者了解,宇通客车的许多英国客户认为,与当地大型经销商的良好服务和合作是宇通成功的关键。 “从品牌角度来看,宇通的品牌可能不是最着名的,但宇通以客户为中心的服务非常好 “诺瓦图尔的大卫警长说

至于如何与梅赛德斯-奔驰、沃尔沃等品牌积极竞争,李杰克表示:“宇通现在有一条特殊的高端产品事业部和生产线,是根据欧洲最先进的要求准备的,并根据客户的意见进行改进。从中型旅游巴士开始,不断积累客户。通过品牌形象和技术产品的同步提升,创造了满足欧洲客户需求的高端产品。 他还表示,宇通还将在随后的市场开发中提供一整套解决方案,如车辆运营管理、服务和零部件物流。

宇通客车发布的销售数据显示,今年1月至9月,宇通售出4.2万辆客车,同比增长6.57%。 相关统计显示,中国大中型客车年销量约为20万辆,宇通客车连续多年位居全国大中型客车市场首位。 然而,近年来,乘用车销量持续下降。 以2018年为例,中国大型客车共售出77,200辆,同比下降18.09%。共售出74,000辆中型客车,比去年同期下降12.94%。 这意味着国内公交市场现在正处于饱和阶段。 市场饱和,销售量逐年下降,这迫使国内公交公司寻求海外市场。

目前,国内大部分公交公司都部署在海外,但主要市场在欠发达国家和地区,如中东、非洲和拉丁美洲。 在此基础上,宇通客车领先一步,开拓了西欧和北欧发达国家的市场。 目前,宇通在欧洲销售了8000多辆汽车(海关数据:截至2019年7月),进入法国、英国、西班牙、挪威、保加利亚、罗马尼亚、斯洛伐克、以色列、俄罗斯等多个国家和地区。

发动新能源攻势

宇通客车的新能源汽车已经成为欧洲客户青睐的新品种。 据了解,宇通交付英国的500辆汽车中,有5辆是电动汽车,这种电动汽车的比例在未来将会逐渐增加。 据英国公司Go North East称,该公司拥有700辆公交车,并于2019年购买了9辆宇通电动E10公交车,该车将于明年在纽卡斯尔市中心正式上线。

在北欧国家冰岛,宇通已经在那里测试了16辆新能源汽车18个月。 据悉,宇通在北欧的对外开放始于冰岛,冰岛是一个低北极圈、高纬度、气候恶劣的小国,人口33万。这是测试新能源产品的天然测试场地。冰岛的试运行有利于宇通将其产品推广到其他北欧地区。 一位来自冰岛的宇通经销商表示:“起初我们也对宇通新能源客车有所怀疑,但在18个月的试运行中,宇通新能源客车没有任何问题,这表明宇通的电池和性能都非常出色。” "

事实上,在许多欧洲国家,特别是北欧,政府部门正在积极建设一个低排放的社会,并推出了一些新的能源推广政策。 然而,与中国不同,这些国家对新能源汽车的生产和销售没有补贴政策,而是使用补贴进行运营。运营商和制造商共同决定投资基础设施建设或电池租赁等。 然而,当地公交运营商购买宇通新能源汽车的关键因素之一是他们相信中国的新能源技术是先进的,以宇通为代表的中国公交车已经投入运营,这为他们提供了经验。

相关统计数据显示,2018年全球新能源汽车销售总额为550万辆 截至2018年底,中国已售出逾290万辆新能源汽车,占全球总销量的53%。 然而,宇通已经在世界上销售了12万辆新能源客车,新能源客车的销售在世界上处于领先地位。 经济观察网记者注意到,在世界巴士博览会上,包括奔驰、沃尔沃、曼和斯堪尼亚在内的欧洲巴士品牌,以及宇通、比亚迪、金龙和海格等中国品牌都无一例外地推出了新能源巴士。新能源已经成为公交公司海外竞争的新焦点。

然而,在中国市场,新能源汽车的销量目前正在下降。 今年7月至9月,中国新能源汽车销量连续三个月同比下降。宇通客车也受到影响,9月份售出3646辆,同比下降38.27% 业界普遍认为,新能源汽车销量的下降与新能源汽车补贴的下降密切相关。今年6月25日新能源补贴过渡期结束后,新能源补贴下降了约50% 对此,李杰克认为补贴确实是销售额下降的原因之一。公交公司在取消补贴前透支了销售额,导致今年销售额下降。另一方面,宇通向国外出口新能源汽车将能够弥补国内市场,宇通在欧洲的出口量未来将上升至2万辆。

经济观察网记者从比利时世博会了解到宇通客车已经为新能源做了充分的准备。目前,已开发出一系列6-18m节能和新能源客车产品。这些产品在车辆控制、电动驱动控制、车载能源管理和轻量化技术方面具有行业领先水平。 此外,智力也得到了提高。在这次展览中,总线5G网络连接终端启动。5G和C-V2X融合技术可通过车载网络云平台实现远程自动驾驶故障诊断、实时监控、远程驾驶、高精度定位等功能。 在自动化方面,宇通早在2013年就开始研发。2019年8月,宇通L4级自驾公交车在中国河南省公路局成功行驶1万多公里

目前,电气、智能、互联网连接和自动化是所有汽车制造商变革的主要方向。为了适应从中国到欧洲和世界的发展趋势,宇通客车提出了“打造全球领先的公共旅游解决方案提供商”的品牌愿景 宇通计划通过“电气”和“智能”差异化竞争在国际市场上突破。

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