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已获百倍超额认购 中手游(00302)的IP生意经

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Internet时代最缺少的东西是注意力。在游戏行业也是如此。如今,市场上缺乏游戏不再是一种游戏,玩家也不必玩游戏。在这样一个接近饱和的市场中,谁能成功地吸引所有人的注意力就是赢家。

10月17日,IP Games中国最大的独立手游发行商China Mobile Games()更新了听证会说明书,并于10月19日开始发行股票。中国移动在香港的IPO计划发行4.61亿股。 90%在国际配售中,10%在香港公开发售中(或根据回调机制进行调整)。

要约价格定在HK $ 2.19至HK $ 2.83之间,每手有2000手,入场费约为HK $ 5717.04。筹款规模为10.1亿港元至13.05亿港元。以2.51港元的中位数计算,所得款项净额为10.37亿港元。

尽管公司首次公开募股的第一天定于10月19日(星期六),但由于香港在星期六只有半个工作日,因此该经纪公司通常不提供边际认购,因此也被视为公司10月21日。展览的第一天。截至10月22日14:00,中国移动游戏的认购额已达135亿元。与公开发售相比,募集资金1.3亿元,是发行价的104倍。订阅热情非常高。

作为IP游戏运营商和发行商,为什么中国手机游戏在资本市场如此受青睐?

IP游戏正在发生,每个人都已经建立了经济账户

如今,泛娱乐产业已成为我们新经济的重要组成部分。其中,如果将IP产业链按上,中,下游划分,文化上游将积累粉丝观众和IP影响力;中间游戏将使文学,影视,动画,手机游戏等产品多样化。知识产权核心受众也产生了次要影响;下游,进一步开发玩具,手工制作,海报等周边产品,以满足用户的需求。

在IP产业链中,IP适应游戏已经占据了游戏市场的主要份额。根据gamma数据报告,游戏IP是目前最具商业价值的IP

类型,代表性IP值已达数百亿美元。此外,游戏行业的IP适应游戏也从2016年开始逐渐压缩非IP游戏空间。根据中国音像协会的报告,2018年中国手机游戏市场的实际销售收入达到1339.6亿元,占据整体游戏。占有62.5%的市场份额。其中,IP适配游戏在手机游戏市场上一直保持着60%以上的收益率。 IP适配游戏已成为当前游戏行业的主题。

游戏产业,特别是手机游戏产业已经发展到目前的状态,主要与当前的游戏产业格局有关。目前,少数巨人挤占了整个行业的大部分,并且吸引了大多数资金的关注。剩下的竞争对手留下的寡头是高市场预算和有限的市场空间。

2018年,游戏行业的平均注册成本(CPR)为6.88美元,每用户平均成本(CPP)为28.05美元。游戏开发商也已经解决了经济问题。这款游戏已经被核心团队磨练了三年。次轮测试很难用完第二天的保留率和付款率。绑定它比高营销成本更好。具有自己流量的大型IP具有很高的性价比。

意识到这一点,移动游戏始于2013年,并且随着许多房地产开发商的涌入,他们迅速接管了许多IP。截至目前,中国手游拥有超过31个授权IP和68个专有IP,并且拥有

22个着名的IP版权组织已经建立了覆盖中国,日本和欧洲的合作伙伴关系。

其中,从航海王,七龙珠Z,火影忍者,叛逆的鲁路修和其他日本动漫水龙头IP到日本圣骑士,轩Pala剑,专卖,杜罗大陆,传奇世界和其他经典的亲身游览IP,以及在欧美市场众所周知的行尸走肉,以及许多其他IP都有储备。

2015年1月1日至2019年6月30日,中国手游的IP储备在中国独立手游发行商中排名第一,是其他前五名制造商总储备的1.5倍。 IP游戏累计收入在中国独立手机游戏开发商中排名第一,市场份额为13.7%。为了创建IP帝国,中间之旅为其创建了第一条护城河。

稳定的发行和不断发展的业务

在通常情况下,发布者不仅需要面对来自开发者的大量许可,而且还需要考虑高昂的用户获取成本和平台渠道共享。发行商在游戏行业中通常处于弱势地位。但是,中国手游的发行能力和完善的IP储备却被置于议价能力的上游。

该公司目前拥有400多个合作渠道,包括应用程序市场和第三方开放平台,手机制造商应用程序市场和社交平台,例如小米,华为,腾讯,今日头条新闻,Apple Store,Google Store和以此类推。

此外,该公司已与腾讯在《择天记》、《蜡烛人》、《全民枪神:边境王者1》和其他游戏上达成单一合作,并且将来会有很多新项目投放市场。今天的头条新闻也已经在《光荣之路SNK巅峰对决》、《航海王热血航线》上达成了单一合作。

除了400+分销渠道的联运促销外,中国手游还提供以胜利俱乐部为代表的营销策划,广告和在线游戏社区平台,形成了多层次的促销模式。该公司实施了17年的“动手”计划也吸引了具有较高流动性潜力和更有利的流量共享安排的创新游戏开发商。

目前,优秀的游戏运营和发行能力使中国手游在行业中处于领先地位,公司的游戏发行业务收入也保持了稳定增长。截至2019年中,手机游戏发布业务实现收入13.07亿元。

除了发布游戏外,游戏自2018年以来也参与了游戏开发。其中,公司继续积累前沿的游戏研发能力和行业领先的游戏开发人才。在2018年,公司进一步招募了三位行业牛头人,包括《垄断》系列的制作人姚壮贤先生,《剑与侠3传说》,《剑与侠3传说》,《 《剑与侠4》和《剑与魔玻璃传奇》的制片人范晓晓,《血酒传奇》,《血之歌》的制片人范英杰和“龙之战”。

此外,根据招股说明书,中国手游还直接参与了12家游戏研发公司以及可转换债券的投资,投资了3家游戏研发公司,为公司提供了高质量的内容。其中,上海朗威数码为公司开发了各种明星游戏,如天柱,航海王热血路线,SNK全明星,上海蜂果为公司开发了《火影忍者大师》。在2016年3月,它被评为Apple App。商店付费列表的顶部正在逐渐为公司的业绩增长做出更多贡献。

商业模式的潜在价值

经过多年的发展,手机游戏已逐步建立了具有庞大IP许可基础,全球发行和新游戏开发的集成业务结构。其中,中型手机游戏已经实现了大规模的IP储备,手机游戏所形成的规模效应在渠道上是不可忽视的。

对于渠道供应商而言,渠道流量永远不会诞生,渠道提供商需要赚钱并吸引游戏以认可其平台流量。趣味性,IP等具有很多吸引力的自然游戏,渠道经销商自然会主动寻找大门。手持游戏拥有大量IP储备,并且对于渠道经销商甚至开发人员而言,具有更大的议价能力。

在规模效应的影响下,中国手游对IP游戏的渠道影响将进一步促进其分销业务的发展。特别是对于非IP游戏的发行,手机游戏将与其他发行商竞争。对于公司未来的进攻性游戏开发业务,与其他开发人员相比,它也将具有自然的促销成本优势。

此外,该公司的大量IP储备本身也具有足够的开发和重用空间。在当今更加发达的IP产业链中,IP基本上是从头到尾,全面挖掘其潜在机制。将来,中国的手机游戏不排除将其IP用于电影,电视,动画,小说等其他领域,例如电影与游戏之间可能存在联系。

根据招股说明书,该公司的大多数游戏都是根据IP开发的MMORPG和CCG。他们大多数是中型到重型游戏。球员年龄主要在19到38岁之间。除了受《未成年人保护法》“网络保护”的影响较小之外,这群人也是公司大多数IP的主要目标人群。

尤其是对于经典IP,公司的许多IP已经成为大陆香港,澳门和台湾青少年共同的童年记忆。早期,经典IP粉丝并没有成为付费用户,但是随着用户购买力的提高,当他们再次与经典IP接触时,他们也有很大的机会成为付费用户。以刀剑传说和侠义骑士为例,这是最新的在线龙与向日葵手牵手战役,它在蚊子的单一渠道中已实现近400万笔销售,并且具有巨大的增长潜力。

就该公司当前的“ IP许可,全球发行,游戏开发”业务架构而言,其模型类似于IP游戏巨头Take-Two(TTWO.US)。尽管Take-Two的发展路径是由游戏确定并分配的,但是手工游记却是通过分配将其切入游戏的,但是两者的最终方向是相同的。

目前,即使是对游戏不太乐观的美国股市,其Take-Two的市盈率也达到了45倍,市销率也达到了不错的水平。 4.9倍,进一步体现了它的知识产权。值。与拟议手机游戏的7.7-10倍估值(2019年预测利润为人民币6亿元)相比,手机游戏的低估值具有更大的投资安全性和增长空间。

不难看出,中国手游现有巨大的IP储备和商业模式所产生的潜在价值是公司认购IPO热情高涨的主要原因之一。公司的公开募股认购倍数仅大大超过了其他公司新接收的新股的公开募股认购倍数。目前,该公司已经在香港取得了良好的成绩,值得继续期待将来提交满意的答复。

(原标题:已获百倍超额认购 中手游()的IP生意经)

(责任编辑:DF406)

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