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王刚:从快的到Uber到神州,创业是一场没有终点的PK

[编者按]王刚于2012年进入天使投资领域,先后投资70多家公司,其中滴滴的投资回报率已超过1万倍。 王刚说,创业可能是一场持续20年的PK,没有终点。因此,有必要认清战场,认清对手,保持长跑心态。 滴滴的几个关键节点精确地解释了这句话。

12月3日,着名天使投资人王刚与混沌学习协会分享《不变的商业本质》。它已被数亿欧洲国家编辑,供行业参考。

我今天要谈两条内容。一是滴滴发展的一些关键节点。第二部分是关于商业的本质。

滴滴发展过程中的关键节点:从快迪到优步再到神州,创业是一场没有终点的PK。

从迪迪开始 滴滴发展的关键节点是什么?中间有多少次危机发生了?如何在4年内实现400亿美元的市场价值?

1。早期公司的股权设计过于慷慨

让我们谈谈迪迪的第一个问题 当我们的账户只有100万美元时,我们给了首席技术官2.4亿元人民币,回购了30%的股份,让他走了。

为什么?因为我们发现首席技术官不太合适,但是我们为什么要给这么高比例的股权呢?那时我们都没有经验,因为我们都在寻找我们的兄弟来开始我们的生意,我们不好意思说我们会给他一小部分,或者你可以邀请你的老老板过来,而给他一小部分的可能性就更小了。

公司成立时,技术非常匮乏。为了获得这种稀缺资源,你将付出高昂的股权成本。 然而,当你给予时,你是慷慨的,结果将是无穷无尽的,因为你身后的人很难再进来。每个人都会和这个人比较。为什么他有30%

因此,初创公司早期的慷慨可能是一个致命的陷阱。 这种慷慨的所有权结构不是面向未来的结构。它减轻了获取稀缺资源的直接压力。然而,越往后,这是一个无法解决的结。

2。没有朱啸虎,两个重要投资者加入滴滴就不会这么顺利 朱啸虎是迄今为止我所见到的最早的投资者,他拥有最积极的个性,最了解商业,能够从公司的整体情况出发。

投资者有一双坏眼睛是非常重要的。 因为公司一直在发展,中间会有许多关于股权稀释的重要决定。如果你的投资者没有一个总体的观点,并且在关键时刻不与你合作,你会非常恼火。 只要他认为他没有利用这一点,他就不会同意这个决定,而且你会停止吃东西。 坦率地说,你踩油门,他踩刹车。 从这个角度来看,为了给朱啸虎打100分,他在提醒他公司几乎每一个决定都可能存在风险后,通过了公司的决定。

中信的加入给了滴滴另一个独立发展的机会。

当时滴滴面临着非常被动的局面,要么转向阿里,要么转向腾讯。 如果没有独立的外部投资者,滴滴将没有机会发展到今天。

创业公司最重要的是什么?主权是最重要的问题。 公平问题远不如主权问题重要。 对于大多数基于平台的互联网公司来说,企业家不可能是控股股东。 因为股权被稀释了

有人说互联网公司的创业团队太穷,股权稀释得太少。 事实上,这没有什么不公平的。传统公司的业务规模积累了20多年,并随着自己的现金流积累起来。当然,没有必要稀释股票。 当然,我们用投资者资金冲击的市场必须被稀释。你为/[/k0/牺牲时间是很自然的 我们不需要对互联网公司股票的大幅稀释感到惊讶。最重要的是主权应该牢牢掌握在我们自己手中。

让滴滴保持独立主权,我认为这是中信对滴滴的关键价值

在公司变得更大之后,外交和武力一样强大。

3。下一个决定是拿走腾讯的钱

这个决定极其重要 当时,阿里投票很快,百度的资源与我们的不匹配,腾讯处于巅峰,微信也是可用的。 有了腾讯的钱,滴滴不会死。 因为我可以和蒯迪竞争,但是我不能和阿里竞争 我只能依靠另一个巨人,所以滴滴此时拿到腾讯的钱非常重要。

在团队组建的这个时候,滴滴能够依靠腾讯,但它并没有完全依附于腾讯。它能够拥有独立的主权。这是一个非常好的结果。 所以我开玩笑说滴滴融资的故事是一个女人在三个男人之间耍弄的故事,他们最终没有结婚,自己也成了女王。

4和快速合并

优步当时的全球市场价值接近200亿英镑,是滴滴的六倍 它迷恋中国这个快速增长的市场,并准备被士兵征服。 这是一场不平等的竞争 我该怎么办?获得阿里和腾讯的合作意向,让滴滴和快的合并是对抗进入中国的优步士兵的最有力的方式。

5。在与优步合并后,我们天真地以为竞争会结束 但是当优步进入中国市场时,我们的股票是20%、20%、50%、50%,然后是另外20%,一直下跌

优步是一名美国士兵,使用所有重型武器 优步的运营可以由三个人完成。它有巨大的技术背景支持。至少在那个时候,他们的技术和产品比滴滴好得多。 我们的优势是什么?我们最大的优势是有很多人。优步在中国有100人,但我有2000人。还有一些当地的优势和不屈不挠的意志。

优步进入中国后,它用人优步的产品直接颠覆了滴滴的汽车系统。

旅游业是一个高度管制的行业,我们的监管部门正盯着这个市场。 我们期待监督来救我,但没人说什么。 没办法,迪迪只能做跟进,开始启动特快列车 跟踪调查后,你发现你的对手带你去了一个有很多水生植物的地方。 廉价出租车是一个非常巨大的市场。如今,滴滴的2000万份订单估计有近1500万份来自特快列车的订单,这导致特快列车的订单量大幅增加。

我发现优步不好,但这个空白色市场不错,我们可以做到。

6、与优步合并

在与优步战斗后,我们面临一个严重的问题:优步通过出租车补贴打造底层市场,但在中国市场,我们的规模是优步的五倍,每一滴都需要扞卫,这意味着我们必须支付五倍的成本。 如果优步烧了10亿美元,我需要烧至少50亿美元来保护我的市场份额。 我该怎么办?

我们开始想,为什么优步能这么容易攻击我?如果我们把优步比作章鱼,它的头和身体在美国,它的触角遍布世界各地,它的触角包住了地球。 在美国赚钱是非常舒服的。虽然当时有竞争对手Lyft,但Lyft在当时被称为一个无法被外界所帮助的斗。因此,这相当于有一个竞争对手、括号和no。

你如何与章鱼竞争?

到目前为止,我们一直在考虑如何保护自己。然而,这一发现总是被动的,因为无论我们在中国市场掀起多大的浪潮,我们都无法真正威胁优步。 优步真正的生血能力在美国,而中国只是它更关注的市场之一。

我们如何改变这种不平等的关系?我们想到了一个行动。与其在中国市场用1亿美元进行防御,我们还不如把1亿美元投入美国市场。 我们想知道我们是否要直接战斗。我们去莱夫特说,兄弟,你有勇气吗,我会给你钱烧钱,和妖孽战斗怎么样?

后来,我们发现公众也投票给了Lyft。这时,你发现敌人仍然有许多敌人。 新事物的出现必然会损害许多传统力量的利益。没有任何传统力量会忽视它。这不符合弱肉强食的原则。 因此,他的一些敌人会站出来和他战斗。只要我们把横幅放在那个地方,它就会影响其他人。

Lyft目前占美国市场的25%,这不是一件可有可无的事情。 这件事让优步非常难过。你怎么弄断这根鱼骨的?你认为你是它的四倍大。 如果你再想想,你是如何在中国市场管理滴滴的,对吗

这就是游戏 如果把1亿美元投入中国市场,就看不见了。如果它被扔进纽约,它将发挥至关重要的作用。即使它不能完全击退推力,它也能起到威慑作用。 因此,莱夫特在美国的存在极大地帮助我们缓解了压力。

其次,既然优步是一个全球玩家,我们能和其他市场开战吗? 滴滴与许多东南亚公司分享数据,形成反优步联盟。 这件事在当时只是滴滴的权宜之计,但它一直在变化。现在,这件事很可能成为滴滴在海上的战前。

这个事件让我们和优步的PK有点平等。 优步在全球市场的压力导致我们在两周内迅速合并。

7、神舟专车

和优步合并后,可以吗?最后,没有必要打架,对吗 然而,中国又跳了出来 网上有谣言说阿里又在中国投票了。 另一件微妙的事情发生了 阿里是我们的第二大股东。他在中国的投资意味着我们和阿里之间的信任被摧毁了。这种事太可怕了。 刘清去了杭州四天,要求阿里澄清此事。

刘清的加入对迪迪来说是一件非常重要的事情 公司越大,外交就越重要。 以前,我们都被横扫过战场,谁拒绝接受,谁拒绝接受战斗,战斗到 这是将军的真实本性。 如果允许程维谈论这件事,估计是办不到的。柳青使迪迪这架飞机飞得更高、更稳定。

在公司变得更大之后,外交和武力一样强大。 认识你的战场,认识你的对手,保持你的长跑心态。

为什么道品牌繁荣而衰落?在享受流动红利的同时,我们没有及时建立核心竞争力,所以让我们看看业务的本质。

1。网络奖金、流量奖金及其核心竞争力

为什么陶氏品牌一度繁荣,但很快衰落?

淘宝成立时,没有一线品牌与之合作,所以弱势品牌成为淘宝支持的重点品牌。 淘宝网每年可能在流量上花费8亿元,但它只收取2亿元的广告费。谁比6亿元的流量更便宜?6亿元的流量比早期敢于在淘宝上做广告的弱势品牌更便宜

所以你将会看到你的表现和你的估价飞速上升 现在是企业家思考这个问题的时候了:你的成长是如何实现的,是来自你的品牌还是由市场驱动的?品牌公司能在享受流动奖金的同时花时间打造品牌吗?你能找到世界上最好的设计师,如果你死了也不打折吗?

这是我想强调的第一点

大多数品牌公司都卷入价格战,而不是在享受流量奖金的时候培养品牌设计能力和及时思考品牌溢价

我们许多人都是商人。只要我们有钱,我们就可以谈论未来会发生什么。 据说只要价格降低三分之一,销售量就会增加三倍。为什么不做呢?当然你必须赚钱,每个人都这么认为。

我们不仅要眼前的钱,还要明天的钱。我们希望后天能拿到钱。我们做了许多错误的决定,损害了长期回报。当你走过时,原来的用户已经不存在了。 新客户的收购成本越来越高,老客户也不会回头。这是品牌公司的抵消。

2。品牌公司和零售公司的区别

对于一个品牌,你想成为一个官方网站还是一个官方网站?如何支付庞大的交通费用?除了包以外,还有可能卖锅碗瓢盆吗?

许多基于渠道的品牌公司都很清楚高流量成本,所以他广泛转换了流量奖金,导致他是品牌公司还是渠道公司的定位不清。 因为你喜欢流动奖金,流动奖金肯定会转化为销售额,你会认为我的决定太明智了。事实上,如果增加新的类别,销售额将会增加。

但是你炫耀了什么?这件衣服的布料摸起来像真丝,它不是一种乱七八糟、会褪色起球的材料。 但是你卖锅碗瓢盆后会炫耀什么呢?锅感觉好吗?

零售公司能够吸引投资、加入品牌和制定规则。 品牌公司是R&D的设计能力和质量控制能力,这是完全不同的盈利模式。

3。认识你的战场和对手

为什么亚马逊不可战胜?这是一家将永远把赚来的钱投资于未来的公司。它在路上奔跑,却不知道终点。 我们企业家经常问,终点在哪里?为什么它还没到?如果我不再到达,我就下车。 许多人认为三年是不够的,坚持五年,持续八年。

亚马逊在工作了20年后仍在运营,我们想知道我们能否在三年后退休。 你是如何超越他人的?

这场比赛没有尽头,可能会持续20年。 当然,并不是所有的交易都是这种性质的。有些比赛会在3年内产生结果,而有些比赛则需要一辈子才能产生结果。艺术家总是PK。他们年龄越大,就越有价值。

所以我认为我们应该认识我们的战场,认识我们的对手,并保持我们的长跑心态 如果没有,退出

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