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无人零售“保守派”的崛起

无人值守零售是过去两年国内零售业的一大变化。回顾历史,无论何时发生变化,总会有激进和保守的团体。无人值守零售也不例外。

自从无人值守便利店兴起以来,企业家们开始在较小的零售终端寻找商机,因此在零售终端的形式上,有两个分支:无人值守货架和无人值守零售柜。 无人货架显然属于激进团体。在满足“人与货场”三大要素的条件下,目标客户沦为办公室里的高素质白领,押注人性,以摆脱技术手段的限制。 然而,无人零售柜要保守得多。它的基本逻辑与自动售货机的相同。它仍然用锁和封条保持产品形式。一些产品采用新的视觉识别技术。

两种类型的产品几乎同时出现,但无人货架更有“明星”潜力,支持和反对的声音混杂,并一直活跃在公众视野中。 尤其是在2017年8月和9月,一些无人货架公司聚集在一起筹集资金。即使一篇名为《我们已经吃垮了两家无人货架》的在线文章打破了朋友圈,也没有阻碍无人货架公司的融资扩张。其中三家甚至在2017年完成了三轮超过1亿元的融资,成为第一梯队。

然而,最近无人货架上出现了一波混乱。 2018年元旦过后,半年多来广受欢迎的无人货架上不断传出负面消息。斯卡利特便利公司、破产青蛙公司和七只考拉公司等公司报道了商店撤离、合并、裁员和资本链断裂的消息。 该行业已进入整合期。然而,一件事与另一件事相反。另一方面,无人零售柜台变得越来越活跃。

2017年12月19日,美国孵化产品“食堂”举行新产品发布会

2018年1月19日,智能自动售货机供应商优鹏宣布在首轮融资中获得2000万元。

2018年1月26日,无人零售集装箱“GodBagX”在北京投入使用

2018年2月6日,一款名为“犀牛盒子”的无人智能橱柜正式推出,最低价格为6666元

2018年2月6日,基于图像识别技术的自动售货机开发商哈哈零兽(Haha Zero Beast)宣布,在首轮融资前,它已经赢得数千万元。

2018年2月7日,无人值守的零售柜“茶话会”宣布,近一千万轮天使融资已经完成

从媒体披露的信息来看,许多无人零售橱柜产品已准备好在2018年初上市,资本也在关注这支保守的新零售力量。 哈哈零兽创始人范伟告诉易友,目前这只是无人零售柜的开始,他相信未来会出现更多无人零售柜公司。

ha ha zero beast成立于2017年初,是一家为无人智能集装箱销售系统提供解决方案的公司。其创始人范伟曾是腾讯产品经理,也是美团早期的BD员工。他在硬件和食品B2B领域积累了许多创业经验。 哈哈零兽总部设在武汉,范伟说,选择武汉,是为了组建一支速度更快的队伍,而核心技术人员大多来自北京

魏凡对新零售非常乐观,但他不同意没有货架,认为这是一个错误的提议。 “新市场是新需求和新供应之间的平衡,但在技术没有进步的前提下,对人类抱有希望的商业模式存在一个问题。 “魏凡认为只能使用两种类型的新零售店。一种是无人便利店。作为传统超市和便利店效率的优化,轨道上有很多玩家,有各种各样的游戏方式,但是商业化速度太慢。 另一个是智能零售柜,更商业化,有足够的市场容量。 魏凡告诉艺友,指日本,日本便利店的市场规模约为1000亿美元,自动售货机的市场份额可以达到便利店的60%,即600亿美元,日本自动售货机的市场份额基本上被几个寡头占据,小公司分享市场的其余部分。 中国的自动售货机市场方兴未艾,随着人工智能技术的出现,传统的自动售货机将被智能零售柜取代,这对哈哈零(Haha Zero)这样的初创公司来说将是一个绝佳的机会

说到人工智能,哈哈零动物产品是一款基于图像识别技术的智能零售橱柜。表面上,它和传统的立式冰箱一样。事实上,零售柜在定制冰箱的基础上增加了摄像头和智能锁。 用户需要第一次打开支付宝,然后扫描代码打开橱柜并取走商品。机柜中的摄像机通过视觉识别来确定货物,以完成扣除。 整个购物过程比普通自动售货机更顺利。

魏凡说,这个智能橱柜的主要竞争对手实际上是传统的机械自动售货机。

首先,两者的应用场景基本一致,主要覆盖学校、银行、医院、交通枢纽、商业街、办公楼、宿舍楼等场所

其次,智能零售柜可以存储更灵活的商品类别,可以销售传统快餐、水果、饮料等。

最后但同样重要的是,智能零售橱柜的成本更低。目前,哈哈零兽智能橱柜的价格约为8000元,批量生产后可能会更低。然而,机械自动售货机的成本是10,000元,一般售价是20,000到30,000元。因此,智能零售柜以低成本实现了自动售货机的功能,并且复印速度必然会更快。

魏凡在谈到产品时非常兴奋,因为他看到哈哈零比同类公司登陆得更快,许多竞争对手仍然在性能和价格之间摇摆不定。

目前,哈哈零主要是通过提供零售橱柜来盈利。其核心是为两类B-端客户服务。一种类型是批量大的品牌商家,如百国元、豪记店,帮助这些品牌商家接触新的零售。 另一类客户是以特许经营形式投资的小企业。零售橱柜的运营由第三方服务提供商管理。

说到无人零售橱柜,很容易想到快速橱柜。2014年,快递橱柜是最热的一年,近10家公司进入了市场。到目前为止,快递橱柜企业的盈利能力一直受到批评,行业内也发生了并购。 相比之下,无人零售橱柜的利润前景更加乐观。除了广告和流量数据兑现的方式之外,依赖商品价格差异也是有意义的,因为大城市的消费者对零售商品不太敏感,为了方便他们愿意支付额外的费用。这也是无人货架的逻辑。

就资本而言,松和王源的创始合伙人程浩非常看好智能零售橱柜。他认为市场增长市场是巨大的,智能无人零售柜将在未来的许多场景中取代传统的自动售货机。 也有投资者认为,无人货架的疯狂将在社区新的零售无人集装箱市场重演。毕竟,为了抓住时间窗口,抢占市场,无人货架公司束手无策,没有精力开发智能零售橱柜。然而,开放式货架没有最先进的技术,这使得它们易于攻击,难以防御,而且场景仅限于办公室。

因此,像哈哈零兽这样的零售橱柜公司的出现实际上迎合了整个市场对新零售的需求。 我相信,在人工智能服务提供商集群和智能零售橱柜产品崛起的当前形势下,无人货架公司不会坚持开架,更多想接触新零售的品牌厂商也将成为智能零售橱柜的需求方,想必开发智能零售橱柜的初创公司将从这一过程中受益匪浅。

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