在 B 站，万物皆可恰饭

如果时间倒转几年，广告的商业行为在强调“用爱发电”的车站仍然不被接受。但是在短短几年内，乙站及其用户都迅速成熟。

平日中午，阿诚从楼下拿外卖。当他回到他的工作岗位时，他经常打开车站乙，准备找两个视频吃晚饭。

UP，阿城关注的生活区域，已经更新。他点击了视频，这是一个熟悉的开场白和声音。大约一分钟后，UP main有意无意地将话题转移到了一款消费类产品上，这让阿诚隐约意识到这段视频可能有点“不同”。

他不是唯一有这种感觉的人。有人开始滔滔不绝地说:“只是为了吃饭？”

‘车迷’就像一个码字。所有的观众立刻明白了:这实际上是一个广告视频。然而，阿诚没有关掉视频，而是继续观看。拦河坝中没有人对广告感到厌恶，但他们都在说'随他去吧！'让他走吧！”“信念重新收费1亿美元。“

”我现在习惯了上传这种视频。毕竟，每个人都想吃一顿“正餐”。阿诚对刺猬公社说:“即使是广告，也很有趣。“

如果时间倒转几年，广告的商业行为在强调“用爱发电”的车站仍然不被接受。但是在短短几年内，乙站及其用户都迅速成熟。

这个乌托邦原本对商业内容持谨慎态度，现在正在加速生态开放。

描绘年轻人的精神世界

“一切都可以站在B站。”站在2019年广告谈话营销合作伙伴绵吉大会的舞台上，Beeri Beeri副主席兼首席运营官李莱说，“10年前的B站仍然是一个基于动画爱好者的小社区。今天，你可以在B站找到你最喜欢的内容。“你和坐在你旁边的朋友可能不是在看同一个B站。毕竟，B站已经有7000多个文化圈了。

根据李昭的说法，乙站目前是中国最大的音乐创作平台之一，每月从乙站创作1000多首原创歌曲；它是中国最大的视频游戏平台之一，拥有超过2100万个视频游戏。它也是中国最大的在线自学平台之一，有2027万人在乙站学习，是2018年高考申请人数的两倍.

Beery Beery李丽丽李，副董事长兼首席运营官李莉

收藏爱好是B站的表面，只能称为“一切都在B站”。乙站更深层次的营销价值在于乙站展现了年轻人认知和行为模式中最前卫的变化。

'今天的年轻人很重要。越来越多的年轻人在内容上寻求对自己价值观的更深层次反思，用更多的元和更多的维度内容展现他们完整而复杂的自我。“夏薇是青年文化研究所青年记录的合作伙伴，他说，‘每个复杂多变的个体在内容消费上都形成了自己的意义。当他走到一起时，他会创造意义，建立一个不断扩大的内容圈。

总之，年轻人在社交媒体上分享内容不是为了展示兴趣本身，而是为了分享内容背后的意义，并通过这些意义来寻找和塑造自我(自我)。

最近，在B站引起广泛讨论的动画《动物狂想曲》是食草动物和食肉动物共同生活的校园。这是一个非常常见的康复动画设置。然而，作者补充说食肉动物仍然有能力捕猎食草动物，利用食物链和动物谱系等元素来展示校园欺凌的主题。

与动画本身相比，这些“成人”主题是接二连三和评论的焦点。

分享意义正逐渐取代圈子爱好。这一变化将导致品牌营销模式的创新。站B也许是品牌研究年轻人的最佳窗口。

从这个意义上说，车站乙已经成为年轻人精神世界的投影。

年轻人和品牌之间的新关系:认可和共同创造

年轻用户长期以来不喜欢老式的封闭营销。

他们希望一个品牌能创造一些有趣、有趣和大胆的活动。如前所述，年轻人是流动的个体，他们通过内容寻求意义，并通过实时评论、分享和对话不断重塑自己。

如果这个品牌创造了一个有内涵或纯粹乐趣的好词干，年轻人愿意一起“发扬光大”，他们的热情不亚于嘉年华。

这种机制在B 站最为成熟。现在，基站每月用户交互的平均数量超过了18亿。

截屏来源:《汉化日记》

在这些交互中，站点B最显着的特征是拦河坝。拦河坝把B站从单向视频播放平台变成了双向情感交流社区。

每次你点击一段视频，大量的障碍会让你陷入学者所说的“虚拟部落”观看氛围。孤独会立即消失。拦河坝是一个属于年轻人的神秘密码，也是他们共同的秘密。

弹幕实际上是内容的补充和再传播。它创造的共同创造氛围带来了很强的创造秸秆的能力，甚至它还能在秸秆中扮演核心角色“只是水稻视频”。

今年8月，拥有400多万粉丝的华农兄弟在B站发布了一段视频，视频中出现在现场的刘素亮像往常一样抓鸡、杀鸡、烤鸡。唯一不同的是，每当他完成一个过程时，他都会对着镜头略微生硬地说:“这些也是保留的”。

这是一个相对“硬核”的植入体，但它与华农兄弟在粉丝心中的形象设置非常一致，有380万次广播。此后，即使华农兄弟发布常规内容，也会有接二连三的子弹“这也叫保持哦”。有时候刘素良站在河边，漫不经心地说:“这里有很多鱼。”屏幕上将出现“吃鱼，赚钱！”接二连三的子弹。

截图来源:华农兄弟

如果你在社交媒体上结合一个产品，特别是电影的传播，你会发现用户的自发传播，通常被称为自来水，占据了越来越多的注意力。然而，像贴纸这样的传统广告很少引起人们的讨论。

上述营销现象有一个共同的内在逻辑:用户和品牌之间的关系正在发生变化，这种趋势可能会不可逆转地发展:

过去，品牌以形象代言的形式吸引消费者，从崇拜的角度吸引用户面对产品，然后转化为购买行为。但现在，用户是否认可品牌变得更加重要，心理认可将直接转化为行动，与品牌一起创造，创造和传播内容。

车站B需要樊棋

我们将在2020年向所有品牌合作伙伴开放这一生态，让每个人都有机会抓住Z一代成长的生态红利。演讲结束时，李莉对所有品牌所有者说。

这相当于宣布站点B已经正式准备好充分促进内容营销的商业化。

他们(用户)也在增长，他们现在会说b站是一家必须赚钱的公司。对年轻的中国人来说，在b站直播上市可能是第一堂金融课。由于我们的列表，许多用户到处寻找关于什么是列表的信息。”陈睿在接受《晚点》独家采访时说。

B电台UP主持人伊丽莎白老鼠(Elizabeth mouse)为可口可乐做的“幽灵动物”广告的商业潜力巨大。丰富的内容圈层使各种品牌能够在站点B找到准确的内容制作者和目标用户。独特的社区环境降低了品牌的识别和传播门槛，用户成熟的支付意识使得营销向支付的转换成为可能。

'互联网是一个以用户价值为核心的行业。你会发现你赚的每一分钱都是用户价值的货币化，但是用户价值是感官价值、时间价值、精神价值还是情感价值。“决定这种产品能走多远，”陈睿在接受《晚点》采访时说。

十年过去了，是时候完全改变乙站用户的价值了。无论是内容还是平台本身，都有许多新的营销模式和形式可以打开和探索。

和b站，最大的话题是如何充分发挥其独特的内容和社区基因，让更多的品牌所有者看到它的价值。

来源:不朽的半佛

-