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找人是件难事儿?No!学会这一招,获取人脉不求人!

  

  我是做会展行业的,平时最常用到的技能之一就是找人合作。如何在限定的时间内,找到正确的人与其沟通达成合作,是我的工作任务之一。

  找人并不难!当你有明确的目标和思路时,你就能找到那个Mr "Right"!

  找人前提:你知道你要找的那个Ta是谁吗?

  你要找谁?哪里找?怎么找?找到后又怎么撩?

  人脉积累的多寡,在很大程度上决定了找人的快慢和难易。

  通常,我们通过以下两种方式积累人脉:

  途径一:自然积累

  上过的学校,入职过的公司,从事过的职业等。

  途径二:主动积累

  量:没事儿就囤人脉 ,比如加微信。

  质:积累人脉大节点,比如说结识大V或大咖。

  但很快你会发现,你平时无目性添加的这些人并不能在你真正需要的时候“雪中送炭”,甚至有些人你虽然加了,由于疏于管理,你们在微信上也只是点头之交,很难开口去求人。  a. 我有哪几个亟待解决的问题?

  b. 能解决的人掌握什么资源和能力?

  c. 这样的人供职于怎样的机构,有怎样的职权?

  d. 他的性格,兴趣,过往业绩…….

  

  当你有了明确目标,知道自己具体要找哪类人,甚至是谁后,接下来的问题是怎么找到TA?

  渠道1:微博

  直接发私信

  通过主页邮箱与联系人对接

  通过搜到的名称推测其微信号、邮箱号……

  输入关键词

  渠道2:知乎

  直接发私信

  向TA提问一个由价值的问题

  签名中留有微信号、公众号、邮箱等联系方式

  渠道3:搜索引擎

  人名+ telwechatcontactemailweiboeventspeechscheduleactivity

  渠道4:在线文档分享平台

  通过百度文档,豆丁网,道客巴巴,新浪爱问,搜索通讯录。

  渠道5:搜狗微信搜索

  针对微信中发布的相关人脉信息。

  渠道6:QQ群搜索

  输入关键词,通过QQ群搜索到相关群,找到相关人的QQ号

  搜罗关于被搜索人的历史信息。

  渠道7:邮件

  使用关键词在搜索引擎中寻找

  猜测邮箱 名字+后缀

  渠道8:天眼查

  天眼查上的联系方式为企业法人、核心人员。

  渠道9:IT橘子

  可以看到哪些资本注入了自己所在的创业领域,获取投资人的联系方式。

  渠道10:Facebook

  艺人明星,时尚大咖的账号

  渠道11:脉脉&linkedin领英

  

  当你费了九牛二虎之力,终于找到了那个TA后,怎样才能快速与TA建立联系呢?

  首选,要让他知道你是谁,和他有啥关系,和他建立联系需要他帮助你什么?(言语要简明扼要)

  其次,要有正事才找人,不随便瞎撩。(有事说事儿)

能将诉求有效触达到人脉的信息渠道,就相当于找到。(有些大V会直接告诉你该找谁,帮你提高效率&节省时间。)

  想要吸引人脉,你还需要做好三件事:

  不断提升自己的价值

  巧妙传递自己的价值

  经常帮助有价值的朋友传递价值

  人脉积累的多寡,在很大程度上决定了找人的快慢和难易。

  吸引人脉和搜索人脉同等重要;人脉积累和人脉搜索同等重要。

  只有通过不断的交换,才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

  祝你好运!

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