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互联网巨头为何热衷会员制

8月8日,它现在已成为一个特殊的“节日”。这个节日制作人仍然是阿里巴巴。然而,与“双11”和“618”购物促销节不同,“88VIP”阿里巴巴以“会员”为目标,被阿里巴巴称为“A1项目”。 8月8日,它现在已成为一个特殊的“节日”。这个节日制作人仍然是阿里巴巴。然而,与“双11”和“618”购物促销节不同,“88VIP”阿里巴巴以“会员”为目标,被阿里巴巴称为“A1项目”。

今年8月8日,阿里巴巴交出了88VIP周年纪念,并提出了今年的新游戏。

值得注意的是,除了阿里,JD.com之前也推出了PLUS会员,苏宁也有超级会员。 “会员卡”似乎已成为互联网电子商务的标准。为什么这些在线巨头开始像离线商店一样出售“会员卡”?

业内人士认为,随着交通红利期的消失,如何集中振兴现有股市已成为下半年电子商务参与者的关键。

升级玩法

去年8月8日,阿里巴巴宣布了88VIP正式会员计划。这是一张将多个会员资格整合到阿里生态系统中的“一卡通”。

简而言之,它是一种可以享受阿里巴巴生态系统各种特权的护照。开通88位会员后,您可以拥有优酷会员,您也可以成为淘宝网的会员,享受电影票折扣,而且没有门槛优惠券可供选择。

但是,这个传球有一定的门槛。当线路首次推出时,只有顽皮值超过1000的用户可以购买88VIP为88元,而1000以下的淘气价值用户需要花费888元,即享受相同待遇的价格的十倍。

然而,记者发现,今年阿里巴巴降低了“门槛”,淘气价值低于1000的入门门槛从888元变为288元。

与此同时,阿里进一步提升了88VIP的股权。具体来说,在阿里生态学中,阿里的六个主要直接品牌包括天猫超市,天猫国际直销,淘宝,阿里健康,魅力和天猫奢侈品,将增加到9.5倍的范围;在优酷,饥饿,淘宝,虾和万豪的生态权利的基础上,飞珠和Ikang国宾的权利将会增加。除了阿里生态,88VIP连接全球20万个品牌,9.5倍品牌从去年的88个增加到388个。

可以看出,今年阿里进一步表示,他将降低门槛,并在权益方面进一步“取悦”成员。

“如何做到这一点,就是继续为消费者带来更实惠的商业利益,同时也为企业创造真正的商业价值,同时也保持这个品牌联盟的高标准,”是88VIP项目团队常年的自我折磨。阿里88VIP负责人段玲在接受采访时表示,消费者喜欢购买和喜欢他们所做的事情,这将体现在新的权利上。

根据官方数据,在过去的一年中,88VIP为全国消费者节省了数十亿美元的生态成员。

会员制背后的考量

会员制作是用户的支付模式,在过去两年中已被用户接受。除了阿里88VIP,还有京东Plus会员和苏宁超级会员。

京东的PLUS会员服务于2016年首次推出。开业后,享受购物反馈,自营免费送货,阅读电子书,回归无忧,专属客户服务等优势。但是,京东并不满足于该平台的游戏玩法。 2018年,京东与伊奇伊携手并进,在支付会员福利的支付方面达成战略合作。所有付费Plus会员均可使用Iqiyi Gold VIP会员特权。在618期间,它还实现了与腾讯视频VIP会员的权利和互通。

“现在国内外所有知名的电子商务平台都在建立自己的会员制度,因为在流量越来越高,用户增长空间越来越小的情况下,购物的粘性,活动和客户价格也越来越高。股票使用者得到改善。消费的频率更为重要。“互联网金融和商业逻辑分析师关健在接受《国际金融报》采访时指出,阿里巴巴和亚马逊都依靠其丰富的商业生态系统不断增加自己的权益。该过程涉及其业务部门中数据的互操作性,提供系统和对品牌分层的掌握以及更精细的品牌营销。

通过88VIP会员的游戏玩法,除了吸引新的流量外,更重要的是要实现股票市场的发展。根据阿里巴巴发布的成绩单,截至2018年9月17日,每88名VIP会员中有38名已被转换为优酷会员,32名已经挨饿,27名是淘宝会员。

制片人评论家张树乐曾告诉《国际金融报》用户“互相粉饰”,为用户提供跨境“内容”服务,与同龄人形成差异化体验。 “跨境合作,对于'内容'平台(可以将服务,商品或娱乐视为内容),可以在同一领域实现”独家独家“,使付费用户的价值更加丰富。毕竟,在个别内容区域的障碍基本完成的时刻,很难获得独特的价值,用户可能看不到。然后,价格相同的增值服务,帮助一些重叠的用户省钱,将有助于提高粘度和刺激活动。“

(国际财经新闻记者姜培芳)

来源:国际金融新闻

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