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整合三四线城市单体美容院 In Beauty因美获数百万元种子轮融资

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36氪被告知,单一的美容院整合平台“ In Beauty In America”最近完成了数百万次种子轮融资,投资方由Dexun投资。据悉,这一轮融资将主要用于样品店测试和供应链建设。

In Beauty成立于2018年,主要面向下沉市场中的一家美容院。它的模型类似于OYO。它通过翻牌,装修,培训,在线营销,供应链支持等帮助这些商店升级。

创始人姜志生向《 36氪》介绍,目前中国大约有108万家美容院,但连锁率不到5%。市场上有大量的中小型美容院。这些商店所有者中的大多数来自美容师,这些美容师为客户提供良好的服务技能,但缺乏良好的产品和营销技能。随着互联网的发展,红皮书,公众评论等产品使市场更加透明,这些单一商店的生存越来越困难。

Gang Zhixuan在美国行业拥有10年的创业经验:6年专注于供应链,创建了口腔美容品牌“健美”; 4年后专注于美容SaaS产品“ Meibangbang”;多年的商店经营经验。 2013年,他在北京经营了8家美容连锁店。

为什么不直接在SaaS或供应链上直接启动In Beauty的服务? “ 2B的供应链公司不再能够提供商业服务。这是由基因决定的。”蒋志珍认为,由于团队能力和思维方式的局限性,B2B或SaaS很难顺利导入其他服务。

相比之下,In Beauty对美容院的转型更加系统化。 《 In Beauty》专注于三线和四线城市,因为相比之下,下沉市场中的用户具有更大的消费能力和裂变潜力。在Beauty的综合单一美容院中,面积从100到300平方米不等,需要30多个成员,每年消费量超过10,000。该团队具有一定的服务能力。

In Beauty根据原始美容院的环境条件进行了改造。它可以分为三种类型的商店:一种是旗舰店,需要翻新;另一种是需要翻新。第二个是心脏选择商店,重点放在前庭和门上。第三类是体验店,只是一个统一的门。

在整合商店形象之后,In Beauty升级了美容院的服务,包括员工培训和集中培训。此外,In Beauty还在线和离线支持这些美容院。

在供应链中,In Beauty正在全球范围内进行采购,偏爱尚未经过渠道销售的在线购物中心和天猫产品,包括清洁,护理,家庭美容,医疗美容等。目前有300多个SKU。

In Beauty的逻辑不仅在于销售产品,还在于为社区中的高端女性用户提供解决方案,例如痛经,脱发和敏感的皮肤修复。现在,In Beauty已设计了40多个解决方案,将来将逐渐增加到200-300。

当被问及与传统加盟方式的区别时,姜志珍认为加盟是赚取加盟费的主要目的。核心逻辑是库存转移。加入目标通常是没有经验的外行。该投资品牌遍布全国。内部服务能力跟不上,因此连接失败率很高。

In In Beauty是对具有一定能力的股票商店的绩效的实际改善,从而赢得了销售份额。这直接反映在利润模型中。 In Beauty也将向商店收取一次性的特许经营费,但费用较低,在60,000到100,000之间,以支付之前的升级和升级费用;收入的主要来源是供应链。的区别,和3-5%的水耙。

截至今年10月,In Beauty已在河北整合了100多家门店。目前,在验证模型的过程中,从客户获取成本,采购成本和效率等指标来看,已有明显改进。接下来,该团队的主要计划是在河北建立500家门店,然后扩展到全国三线和四线城市。 2019 In Beauty预计收入为2000万美元。

In Beauty团队拥有40多名员工,总部位于北京。创始人姜志胜是一位连续的企业家,在供应链,SaaS和在美国行业的运营经验中拥有10年;其他核心成员在美容,日常,零售和互联网领域拥有丰富的经验。

本轮投资中,德迅投资的王曦表示,当团队进行沉没的市场调查时,发现越来越多的颤音,手机游戏和实况转播等在线消费者场景已经被深深地播放,人们愿意支付和购买力。表现非常好。但是,下沉市场中女性的高质量线下消费场景稀缺,美容院是一个不错的场景,下沉市场中的转型需求很大。 IN Beauty对落后市场,行业,品牌,连锁店,创始人在SaaS,商店运营等方面的丰富经验的标准化和改造可以为该模型提供有力的支持。

(文章来源:36氪)

(原标题:36氪开始|通过整合三线和四线城市单一美容院,“ In Beauty”获得了数百万种子轮融资)

(编辑器:DF515)

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